Moulinets Loop : l'affaire Danielsson

La fabrication des moulinets Loop

Depuis une vingtaine d’années, les moulinets Loop en aluminium sont fabriqués par Danielsson Innovation. Les moulinets Loop en Graphite et le nouvel Evotec CLW ne sont pas fabriqués par Danielsson. A ceux qui souhaiteraient en savoir plus sur l'historique de Loop, je conseillerai la lecture de l'article de Philippe Dolivet "Saga Loop" paru dans le numéro 95 de Plaisirs de la Pêche (décembre 2004 - janvier 2005), un bon mois et demi avant l'annonce de Danielsson.

C’est Kurt Danielsson qui inventa le premier moulinet "large arbor". Alors qu’il pensait informer la presse de sa découverte, Christer Sjöberg, Tony Karpestam et Göran Andersson – Loop - l’en dissuadèrent et lui proposèrent de le financer pour lancer la fabrication de ce moulinet novateur. En contrepartie de quoi, Loop se chargeait de sa commercialisation. Un partenariat en découla, avec le succès que l’on connaît. Régulièrement, Loop aidait pécuniairement Danielsson afin notamment de financer la souvent coûteuse partie recherche et développement.

Ces derniers temps, Tomas Danielsson, le fils de Kurt, qui a pris la succession de son père à la tête de l'usine, se plaignait de la différence entre le prix usine et le prix magasin des moulinets Loop. Il voulait gagner plus d’argent de la fabrication des moulinets Loop. A cette fin, il voulait augmenter les ventes. Il était persuadé qu’il fallait réduire la marge des magasins pour faire baisser les prix et augmenter les ventes. A de nombreuses reprises, Loop et moi-même lui avons expliqué les problèmes de coût de commercialisation, de marge des magasins, l’interdiction en France d’imposer des prix de vente en raison de la liberté des prix. Danielsson restait persuadé qu’en baissant les prix, l’augmentation des ventes compenserait largement la baisse de marge des magasins. Ce en quoi nous ne croyions pas car il aurait fallu une baisse massive du prix de vente, ce que ne nous permettaient pas les marges de vente. Nous étions convaincus que si une baisse autoritaire des marges avait été possible, les magasins auraient privilégié les moulinets de la concurrence vendus avec une meilleure marge. Loop avait un bon potentiel de développement sur le marché américain où il venait de nommer un nouveau distributeur. Nous avons donné à Danielsson des idées afin d’augmenter les ventes. Nous lui avons suggéré de réaliser des Evotec LW en noir comme cela nous était souvent demandé, et des FW en gris comme les LW, car cela aussi nous était demandé. En 1999, je lui avais demandé de réaliser une série spéciale limitée pour commémorer le passage à l’an 2000. Je lui ai fait des suggestions qui lui auraient permis assez facilement d’augmenter ses bénéfices. Danielsson a toujours rejeté toutes nos suggestions : les magasins doivent baisser leur marge !

Danielsson refuse de fabriquer les moulinets Loop

Faisant table rase sur les centaines de milliers d’euros dépensés par Loop pour financer la conception, la fabrication et le marketing des moulinets Loop, le mardi 18 janvier 2005, sans le moindre préavis, Danielsson a annoncé à Loop qu’il ne fabriquerait plus les moulinets Loop.

Danielsson veut vendre les moulinets Loop sous le nom de Danielsson

Le mercredi 19 janvier, Danielsson lançait un site Internet annonçant que les moulinets Loop devenaient les “moulinets Danielsson”, avec des prix de lancement en forte baisse. Mais moins de 15 jours plus tard, Danielsson a été condamné par la justice suédoise à retirer son annonce : les moulinets Loop ne deviennent pas les “moulinets Danielsson”.

Danielsson en guerre contre les magasins d’articles de pêche

Tomas Danielsson m’a dit qu’il ne voulait pas que ses moulinets soient vendus dans les magasins. Il veut les vendre directement lui-même sur Internet. Conscient du problème de la langue, il m’a proposé de vendre ses moulinets sur mon site Internet, à un prix qui serait 16% plus élevé que sur son propre site.

Vendre 16% plus cher que lui signifie pour moi que je fournirais toutes les explications voulues en Français, et que les clients intéressés se rendraient ensuite sur son site afin de passer commande. Normal, je ferais de même. Autrement dit, je devrais travailler pour rien. En vendant à son prix, et en considérant le prix auquel il me vendrait les moulinets, j’ai calculé qu’il me resterait une marge d’environ 5 euros pour un moulinet vendu 215 euros. A condition de vendre ce moulinet en France. Car si je dois l’expédier en Belgique, en Angleterre, au Canada, aux USA ou au Japon, pour ne citer que les destinations les plus courantes, j’y serais de plusieurs euros de ma poche, à moins de facturer le port en sus, ce que je ne fais pas sur des produits de ce prix.

Rilap ne vendra pas les moulinets Loop sous le nom de Danielsson

Je ne peux donc que décliner l’offre de Tomas Danielsson. Par ailleurs, il n’est pas dans mes intentions de lâcher Loop et d’accompagner Danielsson dans sa guerre contre les magasins. Je n’ai pas fait ce site Internet dans le but de lutter contre les magasins traditionnels, mais pour donner une information objective sur les produits que je commercialise, faire profiter les autres de mes connaissances de pêcheur à la mouche, donner des conseils, assurer une disponibilité des produits, et les promouvoir à travers le monde entier.

Je crois que si aujourd’hui les moulinets Loop sont si bien connus des pêcheurs à la mouche, c’est bien grâce au marketing financé par Loop, à la publicité financée par moi en France, à ce site Internet auquel je consacre mes heures sans compter, et à tous ces magasins qui emploient des vendeurs fanatiques de pêche à la mouche, qui pêchent et vendent des moulinets Loop.

Loop, un simple distributeur ?

A ceux qui pensent aujourd’hui que Danielsson était le fabricant, et Loop un simple distributeur qui aurait repris la distribution à Sage, j’apporte un démenti formel. Loop est là depuis le tout début, il est même à l’origine de la fabrication du moulinet. C’est à la demande de Sage, qui souhaitait distribuer les moulinets Loop aux USA, que les moulinets Loop expédiés aux USA ont été un temps gravés Sage, afin de faciliter leur vente sur le marché américain, Sage étant alors bien plus connu que Loop. Danielsson a certes inventé le concept du moulinet large arbor vendu sous le nom de Loop, et il a fabriqué tous les moulinets Loop en aluminium. Mais sans l’aide financière de Loop, jamais ce moulinet n’aurait vu le jour. Et sans nos efforts pour faire connaître le moulinet Loop, jamais il ne se serait vendu. Car, de ce côté-là, je peux vous assurer que Danielsson n’a jamais rien fait, en tout cas en France.

Loop, ce n’est pas qu’une simple marque de moulinets, même si c’est ce qui a fait connaître la marque. Loop est concepteur de matériel de pêche à la mouche. Et Loop fait fabriquer ses produits dans diverses usines réparties dans le monde entier. On est bien loin du simple distributeur.

C’est ainsi que les cannes Loop sont conçues et mises au point par Loop, et fabriquées en Corée. La collaboration entre Loop et l’usine est telle que de nouvelles techniques de fabrication ont été mises au point, et toutes les cannes à mouche Loop en bénéficient aujourd’hui .

Idem pour les soies. Loop travaille avec trois fabricants. C’est Loop qui dessine les profils de ses soies, les met au point. Les soies sont ensuite fabriquées. La compétence de Loop en la matière est telle que le plus grand fabricant américain de soies a proposé à Loop le dernier cri de sa technologie et de ses matériaux pour fabriquer les soies Loop vendues aujourd’hui sous le nom d’Opti Stream, Opti Stillwater et Multi. Jusqu’à présent, ce fabricant se réservait l’exclusivité du haut de gamme de sa production. Il a offert cette possibilité à Loop car il a reconnu la compétence de Loop pour réaliser des profils de soie spéciaux et parfaitement adaptés. Ceux qui ont pu les essayer n’ont pu que constater leur facilité déconcertante de lancer.

Je pourrais continuer ainsi en suivant la liste des produits proposés par Loop.

Pas plus Loop que moi-même n'avons jamais contesté, ni même caché la paternité des moulinets Loop. D'ailleurs tous les moulinets Loop fabriqués par Danielsson portaient le nom du fabricant.

Tony Karpestam, pêcheur à la mouche, associé de Loop, et une truite de mer du Rio Gallegos, Patagonie, Argentine (Photo Loop)

Le présent

Vous êtes nombreux à vous demander quand le prix des moulinets Loop va baisser, et quand les “moulinets Danielsson” – si tant est qu’on puisse les appeler ainsi - seront disponibles en France.

Pour la disponibilité des “moulinets Danielsson” en France, vous l’avez compris, la réponse est : jamais. Ils ne seront disponibles que sur le site du fabricant. Vous ne les verrez jamais en magasin, car le fabricant le refuse. Sauf changement de position du fabricant et hausse des prix, naturellement. Car pas plus que je ne connais personne qui accepte de travailler gratuitement, je ne connais pas de magasin qui accepte de travailler gratuitement. Rendez-vous compte que les frais d'encaissement d'une carte bancaire (environ 1% en France) représentent à eux seuls pratiquement la moitié de la marge que semblait consentir Tomas Danielsson à un éventuel revendeur ! Il semblerait même que Tomas ait tellement baissé ses prix qu’il se retrouve dans l’obligation de majorer ses frais d’envoi. Il doit commencer à se rendre compte que la commercialisation d’un produit représente un coût qu'il contestait à Loop et à tous ses revendeurs, et qu’il n’a pas bien intégré dans son prix d’usine. Envoyer 40 paquets, contenant chacun un moulinet ou une bobine, à l’autre bout du monde n’est pas aussi simple que d’expédier un carton de 40 moulinets à l’intérieur de son propre pays. Et ce n’est qu’un début, car il semblerait qu’il n’ait pas bien pensé non plus à la façon dont il allait se faire payer, du coût supplémentaire que cela allait représenter pour lui en frais bancaires s'il se mettait à accepter la carte bancaire comme mode de paiement (environ 4% en Suède).

Certains comparent les prix US aux prix Euro. J'aimerais attirer leur attention sur le fait que les prix US sont toujours exprimés hors taxes, ce qui leur donne un avantage d’une bonne vingtaine de pourcents par rapport aux prix en Euro. Mais, sauf en cas d’expédition frauduleuse, ou de contrebande, le passage obligé par la Douane rétablit les taxes du pays auquel le produit est destiné. Dans la mesure où les “moulinets Danielsson” ne devraient être disponibles que sur le site du fabricant, celui-ci ne pourra les vendre que TTC en Europe.

Pour ce qui est du prix des moulinets Loop, j’ai constaté comme vous que plusieurs magasins les avaient baissés. Ce n’est pas une simple baisse des prix, c’est une braderie, un déstockage de magasins qui partent du principe que ces modèles ne seront plus disponibles. En ce qui me concerne, je ne souhaite pas faire de concurrence aux magasins avec lesquels je travaille. Je les laisse donc libres de faire ce qu’ils veulent. Je ne peux pas leur fournir de moulinets à un prix leur permettant de s’aligner sur le prix de lancement annoncé pour les "moulinets Danielsson", puisque Danielsson a bien fait attention à annoncer un prix public de vente rendant impossible la présence de ses moulinets en magasin.

Aujourd’hui, il apparaît que les “moulinets Danielsson” sont disponibles et que, malgré certaines difficultés, l’usine expédie des moulinets et des bobines. Loop de son côté m’a annoncé la sortie prochaine de sa nouvelle gamme de moulinets. Dans la mesure où l’usine Danielsson Innovation refuse de continuer à fournir à Loop l’ancienne gamme des moulinets Loop, cette ancienne gamme est devenue obsolète et elle est discontinuée (arrêtée). Je vous propose désormais les moulinets et les bobines de cette ancienne gamme Loop dans la rubrique "Bonnes Affaires" à un prix compétitif, sans mauvaise surprise dans la mesure où les frais de port sont gratuits pour le monde entier, comme pour toute commande passée sur ce site d’un montant supérieur à € 61.00 h.t. (€ 72.96 t.t.c. pour les commandes à destination de l’Union Européenne). Mais attention, les stocks sont très bas, certains modèles manquent déjà. Les commandes des anciens moulinets et bobines Loop seront honorées dans leur ordre d'arrivée et dans la limite des stocks disponibles à la société Loop Tackle Design, en Suède. Dans la mesure où mon système de vente en ligne ne dépend pas d’une base de données avec gestion des stocks en temps réel, en cas d’indisponibilité, vous serez prévenus par email. Tous ces anciens moulinets Loop ont été fabriqués par l'usine Danielsson Innovation ; ils sont depuis toujours garantis par elle (voir bon de garantie) et continuent de l'être. En cas de défaillance de l'usine Danielsson Innovation, la société Loop Tackle Design assurera la garantie des anciens moulinets Loop fabriqués par l'usine Danielsson Innovation et gravés à la marque de Loop, à l'exclusion expresse de toute autre. Pas de problème de garantie donc, avec les anciens moulinets Loop…

La mauvaise nouvelle n’est pas que pour les magasins, elle est aussi pour tous les heureux possesseurs des moulinets Loop fabriqués par Danielsson. Si le prix des “moulinets Danielsson” est en forte baisse, que vaudront les moulinets Loop fabriqués par Danielsson sur le marché de l’occasion ? Il reste bien sûr à voir si la qualité des moulinets vendus sous la marque Danielsson restera la même que lorsqu’ils étaient vendus sous la marque Loop. Restera peut-être une consolation : les premiers moulinets Loop fabriqués par Danielsson deviendront peut-être des objets recherchés par les collectionneurs. Car ils resteront historiquement les premiers moulinets large arbor. Ne les dévaluons pas trop tôt ! Comme m’en faisait la remarque un ami, ce ne sont pas les moulinets Loop qui sont dévalués, mais les “moulinets Danielsson”.

Un moulinet à 25 000 euros !

Ceux qui, comme moi, essaient de suivre les développements de l’affaire, ont pu remarquer certaines mises à jour du site Internet des “moulinets Danielsson”. Cela est dû aux premières décisions de justice qui ont condamné l’usine Danielsson à retirer l’annonce faite que les moulinets Loop devenaient les “moulinets Danielsson” ; et à retirer les mots “evotec” et “traditional”, lesquels sont déjà utilisés pour appeler les moulinets Loop, sous peine d’astreinte d’un peu plus de 25 000 euros par moulinet vendu !

L’avenir

Ce que je peux dire, aujourd’hui, c’est que Loop avait en projet de nouveaux moulinets en aluminium, et que Loop commence à lever le voile dessus. Ces nouveaux moulinets seront simplement fabriqués par une autre usine.

Danielsson annonçait que le moulinet Loop devenait le "moulinet Danielsson". Ce que je viens de dire indique pourtant le contraire ; la justice suédoise aussi. Dans la mesure où Loop est une marque qui n’appartient pas à Danielsson, un tel changement ne pouvait se faire qu’avec l’accord de Loop, ce qui n’est pas le cas. Danielsson s’appuie sur la réputation des moulinets Loop pour lancer sa propre marque de moulinets. Il s’approprie non seulement tout l’argent injecté par Loop, mais aussi 20 années de marketing. Et il déclare la guerre à tous ceux qui ont assuré le succès de son invention. Aujourd’hui, Danielsson fait l’objet de poursuites judiciaires devant les tribunaux suédois et de fortes indemnités lui sont réclamées. Pourra-t-il y faire face ?

Cette affaire m’attriste profondément, car si les moulinets Loop vont continuer, c’est l’inventeur du moulinet large arbor, Danielsson, dont le nom a toujours été associé à celui de Loop, qui risque de disparaître.

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