Rilap

Canne à mouche : une question de prix ?

HOME
Voir Caddie
Accessoires Mouche
Bas de Ligne Mouche
Boîtes à Mouches
Cannes à Mouche
Fils de Pêche
Lunettes Polarisantes
Montage Mouche
Mouches de Pêche
Moulinets Mouche
Soies Mouche
Vêtements de Pêche
Bonnes Affaires
Bons Cadeaux
Remises
Nouveautés Mouche
Foire Aux Questions
Voyages de Pêche
Donner un avis
Lire les avis
Plan du Site
Commander
Paiement
Prix/Port
Nous Contacter
E-mail
Accueil
ENGLISH
promotion
Convertisseur de monnaies
Paiements acceptés par PayPal, MasterCard et Visa

Foire Aux Questions

Présentation - Quel numéro de soie pour ma canne à mouche ? - Nouvelle canne à mouche - Quel matériel de pêche à la mouche pour réapprendre à pêcher ? - Matériel pour débuter à la pêche à la mouche - Un équipement mouche pour 400 euros - Un équipement par correspondance - Quel matériel et à quel prix ? - Matériel mouche polyvalentSoie moins chère - Soie mouche pour petit budget - Une canne à mouche pas chère - Le prix des moulinets Loop - Canne facile réservoirQuel backing ?Quelle soie ? - Quelle soie pour ma canne Loop ? - Soie Loop Opti Stream et Opti Stillwater - DT ou WF : Quel est le meilleur profil d'une soie mouche ? - Choix d'une canne à mouche - Canne à mouche polyvalente - Canne à mouche pour le réservoir - Canne pour pêche à la mouche de la truite de mer et en réservoir - Le numéro de la canne à mouche - Canne à mouche et prix - Meilleure canne à mouche - Canne mouche et moulinet pour 400 euros - Canne à mouche Loop pour réservoir et rivière - Cannes mouche 2 mains pour le saumon - Moulinet Large Arbor - Choisir une marque de moulinet moucheEvotec CLW - Manivelle à droite ou à gauche - Le meilleur moulinet mouche - Moulinet et équilibre de la canne à mouche - Moulinets Loop : l'affaire Danielsson - Marques concurrentes - Matériel mouche et technique de lancer - Choix d'un kit mouche - Bon prix du matériel de pêche - Lunettes polarisantes et verres correcteurs - Bien choisir des lunettes polarisantes - Soie et moulinet mouche saumon - Choix d'une soie pour la pêche du saumon à 2 mains - Soie et canne à mouche pour pêcher le saumon en Spey Cast - Spey-Cast - Waders - Frais de port

Coup du soir sur le Rio Gallegos, Patagonie, Argentine
Coup du soir sur le Rio Gallegos, Patagonie, Argentine
(Photo Thierry Willems)

Beaucoup de pêcheurs ont un problème technique et ne sont pas aidés par leur canne, comme c’était mon cas lorsque j’ai débuté. Trop de vendeurs, qui parfois n’y connaissent pas grand-chose, demandent simplement : combien voulez-vous mettre ? Alors que la vraie question est : voulez-vous acheter une bonne canne ou une m… ? J’ai compris en achetant ma seconde canne. La première ne me servira plus jamais.

J-Y B.

C’est effectivement une erreur de demander au pêcheur combien il veut mettre dans une canne. Mais je ne vous suis pas tout à fait dans votre démarche, car une bonne canne à mouche ne coûte pas nécessairement cher. Plus qu'une question de prix, une bonne canne à mouche est une question de marque.

Une bonne canne à mouche ne coûte pas nécessairement cher

Cela ne me dérangerait aucunement de pêcher avec les Loop Adventure G3. Pour le prix, ce sont de vraies bonnes affaires, avec un choix de longueurs et de puissances qui permet de couvrir toutes les pêches. Pour leur prix, les ensembles Loop Adventure tiennent vraiment bien la route, et je pense que le fait que plusieurs guides de pêche en font régulièrement acheter à leurs clients, est un bon indice.

Mais une canne à mouche pas chère ne rapporte pas toujours autant

Non, le problème est que trop de revendeurs ne veulent pas vendre une bonne canne à mouche, ou un bon ensemble, pas cher. Soit ils ne connaissent rien à la pêche à la mouche et ils préfèreront une canne parce qu’elle coûte 10 euros de moins, ou parce qu’ils auront une meilleure remise dessus, et feront donc plus de bénéfice, même si c'est une mauvaise canne. Soit ils connaissent la pêche à la mouche et ils se disent que s’ils vendent une bonne canne à 200 euros, ils risquent de perdre la vente des cannes à 300 euros, voire 600 euros et plus. C’est ridicule.

Certains ne voient que le prix psychologique de la canne à mouche

Il faut dire aussi que certains fabricants et revendeurs ont une connaissance très affûtée du marché en terme de prix. Ils savent, pour avoir essayé, qu'au-delà d'un certain prix, une canne à mouche a bien moins de chance de se vendre que si elle était moins chère. Ils connaissent parfaitement les problèmes de prix psychologiques.

Avant de m'occuper à titre professionnel de ma passion, la pêche à la mouche, je vendais et louais des maisons et des appartements dans une agence immobilière. Je devais savoir évaluer une propriété, et j'étais parvenu à me faire une bonne idée du marché. Un jour, un vendeur me propose une petite maison, et je l'évalue à 195.000 Francs. Je me fais traiter de fou par le vendeur qui l'avait achetée 120.000 mais avait fait beaucoup de travaux dedans. "J'en veux 250.000." Les semaines passent, rien à faire. Il revient et me dit de baisser le prix à 200.000. Je lui conseille de la mettre à 195.000 pour qu'il n'y ait pas le "2" devant. "Non, c'est pareil, si quelqu'un est intéressé, il fera une proposition et s'il faut baisser de 5.000, il sera toujours temps alors. Il faut la mettre à 200.000, pas à 195 !" Les semaines passent à nouveau, et le vendeur revient en colère, il me dit qu'il en a marre, qu'il doit absolument se débarrasser de cette maison car il en a acheté une autre, et qu'il a besoin de cet argent. "Il faut la baisser à 150.000 !" Je lui réponds que ce serait une erreur, car, à ce prix, les gens vont penser que c'est une trop belle affaire, qu'il doit y avoir un problème. "150.000 j'ai dit !" Il s'en va, et j'affiche la maison à 195.000… L'après-midi même, un acheteur qui était passé plusieurs fois à l'agence et qui avait parfaitement déjà vu et revu la fiche de cette maison, demande à la visiter et l'achète ! Prix psychologique.

Et oublient l'essentiel : la canne à mouche

Connaissant bien le marché et les prix psychologiques, ces fabricants et revendeurs peuvent faire abstraction de la qualité de la canne à mouche pour ne se concentrer que sur le prix. "Je veux un haut de gamme à 199.95 euros ou moins, une moyenne gamme à 99.95 ou moins, et un premier prix à 29.95 euros, ou moins !" Je dois reconnaître que c'est triste à dire, mais ça marche. Sans doute pas la canne à mouche ainsi produite, mais sa vente. Surtout si le "haut de gamme" ainsi conçu ressemble à un haut de gamme, à première vue : un beau tube, un joli fourreau, une belle présentation, un nom qui ronfle… Surtout si la moyenne gamme ressemble au "haut de gamme". Le premier prix, quant à lui, il y en aura toujours qui se feront avoir et le mettront dans le caddie avec les boîtes de conserve et la lessive.

Pourtant la canne à mouche a un prix

Certains vous font peut-être croire le contraire, mais une bonne canne à mouche a un prix. Il peut ne pas être très élevé, mais il ne peut pas être très bas. Pourquoi ? A cause de son coût de développement et d'un marché plus petit.

L'action d'une canne à mouche, ça ne s'improvise pas. C'est essentiel. Une bonne canne à mouche pour la rivière et le lac doit permettre le coup droit et le rouler. Pour permettre cela et le faciliter, il y a un énorme travail de recherche et développement. Et ce travail a un coût.

Le problème est que ce coût se retrouve forcément dans le prix de vente de la canne. Il est réparti sur l'ensemble des cannes que le fabricant espère vendre. Comme la pêche à la mouche a moins d'adeptes que d'autres modes de pêche, et qu'elle tend à nécessiter plus de recherche, le prix de la canne s'en ressent.

Pourtant les grandes marques spécialisées comme Loop arrivent à proposer des cannes à mouche valables à un prix d'attaque pas tellement plus élevé que les m… dont vous me parlez. Comment ? Souvent les cannes premiers prix des marques sont en fait les anciennes cannes haut de gamme d'il y a quelques années. Vous ne le voyez pas parce que la couleur est changée, la poignée, le porte-moulinet sont moins beaux, la finition est peut-être moins soignée. Mais ce sont les mêmes cannes. Comme cela fait des années qu'elles sont vendues, le coût du carbone a probablement baissé, et celui de la recherche a été payé, leur prix peut baisser. Ce sont souvent de vraies bonnes affaires. Et c'est la raison pour laquelle une canne premier prix d'une grande marque spécialisée dans la pêche à la mouche sera bien meilleure qu'une canne de prix équivalent d'une marque non spécialisée.

Souvent leur nom change, mais ce n'est pas toujours le cas. Ainsi Loop apporte sans cesse des améliorations à ses cannes, sans le dire. Prenez l'Adventure II de l'ensemble prêt à pêcher d'aujourd'hui, ce n'est pas celle d'il y a 4 ans. Son nom n'a pas changé, son action reste la même, mais ce n'est plus le même carbone, ni la même technique de fabrication. Certains se demandaient pourquoi Loop ne communiquait pas sur la nature du carbone utilisé, voilà une raison.

Le spécialiste mouche voit le futur

Le spécialiste de la pêche à la mouche, même s'il doit faire attention aux prix, ne peut pas ne voir que ça. S'il peut faire baisser un prix, il le fera bien évidemment. S'il ne le peut pas, il ne le fera pas, c'est tout. Ou il essaiera peut-être de proposer un ensemble canne, moulinet, soie, dans lequel il rognera sur la marge du moulinet et de la soie pour rendre le prix de l'ensemble attractif. Attention, toutefois, ces ensembles peuvent aussi être zéro. Mais s'il est proposé par une vraie marque, une marque reconnue dans la pêche à la mouche, une marque dont la pêche à la mouche est la spécialité, alors l'ensemble peut réellement être une bonne affaire.

Pour moi, une canne à mouche, c’est un peu comme une voiture. Au début on achète une voiture pour se faire la main, et on n’a pas beaucoup de moyens. Plus tard, si on le peut et si on est intéressé par la voiture, on s’achète quelque chose de mieux. Mais ce n’est pas parce qu’on achète une voiture premier prix qu’on doit sans cesse avoir des pannes et des accidents avec. Le vendeur d’une voiture premier prix n’essaie pas de dégoûter l’acheteur de l’auto qu’il lui a vendue, ni de la marque, et encore moins de la voiture en général. Il espère au contraire lui donner satisfaction pour qu’il revienne par la suite lui acheter une autre voiture, si possible un peu plus haut de gamme. Pourquoi certains fabricants de cannes à mouche, pourquoi certains revendeurs ne se comportent-ils pas comme les fabricants et revendeurs automobiles ? Cela m’échappe.

Et ne veut pas dégoûter un client potentiel

Il est vrai que certains pêcheurs auront la volonté d’insister et achèteront une canne plus haut de gamme parce qu’ils n’arrivaient à rien avec leur canne premier prix. Mais combien d’autres abandonneront tout simplement la pêche à la mouche, persuadés que c’est trop compliqué pour eux ?

Pour certains, cela n'a pas beaucoup d'importance, ils continueront bien à leur vendre autre chose, conserve, lessive, godasse, cuiller, etc.

Chez Loop, spécialiste de la pêche à la mouche, c’est exactement ce qu'il faut éviter, car en-dehors de la mouche, il n'y a rien d'autre à vendre. C’est pourquoi Loop essaie de concevoir une gamme évolutive, valable d'un bout à l'autre, même si le prix n'est pas élevé, afin d'accompagner le pêcheur tout au long de sa "carrière". C'est la raison pour laquelle vous pouvez acheter une canne Loop les yeux fermés, ce sera toujours une bonne canne.

Coup du soir sur le Rio Gallegos, Patagonie, Argentine
Coup du soir sur le Rio Gallegos, Patagonie, Argentine
(Photo Thierry Willems)

Retour


Home | Bonnes Affaires | Foire Aux Questions | Remises | Plan du Site
Donner un avis | Lire les avis | Commander | Paiement | Prix/Port | Nous Contacter | E-mail
Accessoires Mouche | Bas de Ligne Mouche | Boîtes à Mouches | Cannes à Mouche | Fils de Pêche
Lunettes Polarisantes | Montage Mouche | Mouches de Pêche | Moulinets Mouche | Soies Mouche
Vêtements de Pêche | Voyages de Pêche | Nouveautés Mouche