Le bon prix du matériel de pêche

Tout d'abord je trouve votre site très bien mais il y a un problème : je trouve que vous ne faites pas assez de produits peu chers. En effet je constate que les cannes à mouche sont très chères ; pareil pour les moulinets... Je vous demande si possible de faire apparaître sur votre site des produits un peu moins chers.

Salutations

Viktor G.

Je vous remercie de votre suggestion car le prix du matériel de pêche pose, effectivement, un problème. Quand on dit qu'un produit est cher, cela ne signifie pas nécessairement que le produit est cher en soi, mais qu'il est cher par rapport à d'autres. Et je pense que c'est d'ailleurs ce que sous-entend votre message. Et je ne peux qu'abonder dans votre sens, certains produits que je propose sur mon site sont, sans aucun doute, plus chers que d'autres proposés ailleurs. Vous mentionnez tout particulièrement les cannes à mouche et les moulinets. Et là, personnellement, je ne trouve pas qu'ils soient chers. Coûteux, je veux bien, chers, non. La différence ? Un produit est coûteux quand son prix est élevé par rapport au pouvoir moyen d'achat des consommateurs auquel il est destiné. Un produit est cher quand son prix, à qualité égale, est plus élevé que celui d'autres produits similaires. J'attache pour ma part plus d'importance au bon prix du matériel de pêche.

Qu'est-ce qui est plus cher ?

Le prix d'un produit dépend de plusieurs facteurs.

Il faut tenir compte, pour commencer, de la marge bénéficiaire du revendeur. La pêche est un petit marché, en France, et quand on voit tous les magasins qui ont disparu ces dernières années, on peut penser que leur marge bénéficiaire n'était pas suffisante par rapport à leur chiffre d'affaires. Ils ont disparu parce qu'ils ont été concurrencés par d'autres magasins plus importants qui ont pu soit pratiquer des marges bénéficiaires plus basses parce qu'ils ne vivaient pas que de la vente de matériel de pêche, soit pratiquer des prix plus bas parce qu'ils achetaient moins cher, ou parce qu'ils proposaient des produits de qualité inférieure.

Il faut tenir compte du circuit de distribution. Plus il y a d'intermédiaires entre le fabricant et le client final, le consommateur, plus il y a de personnes à rémunérer, plus les prix risquent de grimper. Cela dit, on ne peut pas dire non plus que ces intermédiaires soient tout à fait inutiles. Je suis intermédiaire, si un fabricant décide de se passer de moi et de vendre directement ses produits, mon site Internet disparaîtra, et tout le travail que je fais dessus, à exposer et à expliquer ses produits. Finis les conseils ! Vous l'avez compris, il y a de fortes chances pour que le fabricant en question soit alors obligé de faire mon travail lui-même. Ce qui peut lui poser des problèmes et engendrer un coût qui se retrouvera forcément dans le prix final. Je pense que chaque maillon de la chaîne a, ou doit avoir, son utilité.

Il faut tenir compte de la publicité. Certains fabricants se passent d'intermédiaires. Mais ils doivent quand même faire connaître leurs produits. Ils ont alors recours à la publicité. Ce qui a un coût. Souvent, la distribution fait appel à la fois à des intermédiaires et à de la publicité.

Il faut tenir compte du prix de revient pour le fabricant. Un moulinet mouche usiné en aluminium de qualité aéronautique va forcément coûter plus cher qu'un fabriqué avec des matériaux de moins bonne qualité. Ne vous y trompez pas, les produits qui sont vendus moins cher sont souvent de moins bonne qualité alors que leur marge commerciale est souvent bien plus importante. Un fabricant asiatique m'a proposé au salon de Denver une copie d'un moulinet Loop pour 50 dollars, prix négociable… Le moulinet était plus lourd, il était mal ajusté. Clairement, il ne valait pas grand-chose. Moi, je l'ai refusé. Mais d'autres l'ont pris, et j'ai retrouvé ce même moulinet vendu à peine moins cher qu'un Loop. Moins cher ? Oui, mais pas à qualité égale, et avec une marge bénéficiaire stupéfiante…

Le bon prix

Le bon prix d'un produit est obtenu quand ce produit est vendu à un prix correct par rapport à ce qu'il vaut vraiment. Pour ma part, je m'efforce de ne vendre que des produits de qualité, parfaitement adaptés à leur usage, quel que soit leur prix. Quand vous dîtes que les cannes et les moulinets que je propose sont chers, je ne suis absolument pas d'accord. Je pense que le meilleur exemple de tous est, actuellement, l'ensemble mouche prêt à pêcher Loop Adventure : un ensemble cohérent comprenant une canne en carbone, un moulinet Loop Evotec CLW, une soie, un bas de ligne et une bobine de backing, le tout dans un foureau rigide recouvert de cordura, et pour 219.95 euros, ça n'est vraiment pas cher. Bien sûr, vous trouverez sans doute, dans certaines grandes surfaces, une canne à mouche pour 30 euros, un moulinet pour 15 euros, une soie pour 10 euros, et un bas de ligne pour 1 euro, soit un ensemble pour 56 euros. Mais qu'en ferez-vous ? Il se vend en France, chaque année, des centaines, pour ne pas dire des milliers de tels ensembles. Et pourtant le nombre de pêcheurs à la mouche stagne en France entre 40 000 selon les plus pessimistes – ou réalistes – et 100 000 selon les plus optimistes. Où passent donc tous ces nouveaux pêcheurs à la mouche qui ont fait l'acquisition de ces ensembles pas chers ? J'ai ma petite idée sur la question : ils disparaissent ! En fait, beaucoup d'entre eux réalisent qu'ils n'arrivent pas à lancer, ils s'imaginent que la pêche à la mouche est bien trop difficile pour eux, et ils renoncent sans même se rendre compte que même un champion de pêche à la mouche ne parviendrait à rien avec un tel matériel… Ce n'est pas grave pour celui qui a vendu cet équipement, il continuera sans doute à vendre à cet ex-futur pêcheur à la mouche des boîtes de conserve, de la lessive ou des godasses. Pour un spécialiste de la pêche à la mouche, pour celui qui ne vend que du matériel de pêche à la mouche, vendre de tels produits serait catastrophique, car il ne pourrait se rattraper sur rien d'autre. Il ne gagnerait pas de nouveaux clients, et il perdrait petit à petit ses anciens clients. Oui, certains magasins de pêche ont sans doute disparu pour avoir commis l'erreur de vendre des produits trop bas de gamme pour tenter de résister à cette concurrence qui n'en était pas réellement une…

Voyez-vous, je ne vends aucune canne à mouche, aucun moulinet, aucune soie ni aucun bas de ligne qui ne soit parfaitement adapté à la pêche à la mouche. Vous pouvez acquérir un ensemble mouche Loop Adventure les yeux fermés, ça convient parfaitement pour débuter à la pêche à la mouche, et ça reste parfait si l'on a envie de pêcher à la mouche et qu'on n'a pas les moyens, ou l'envie, de dépenser plus. Et vous ne trouverez pas mieux pour le prix, ni aussi bien pour un meilleur prix. Et ceux qui ont assisté aux derniers salons de la pêche de Saint Etienne, Cournon d'Auvergne et de Paris en ont eu la démonstration. Vous pouvez acheter un moulinet Loop Evotec CLW les yeux fermés : léger, avec sa de grand diamètre et son excellent frein étanche, c'est un super moulinet pour pêcher en finesse des gros poissons. Pour le prix, il n'y a rien d'égal. Vous pouvez acheter une soie Loop Multi, une canne Loop Adventure G3 les yeux fermés, pour un prix très modéré, elles offrent des performances supérieures à bien des soies et cannes très haut de gamme. Que vous achetiez une canne à mouche Loop, un moulinet Loop ou une soie Loop, vous êtes sûr d'obtenir le meilleur rapport qualité/prix, d'acquérir du matériel au bon prix.

En conclusion, je vous répondrai que si je suis pour le fait de vous proposer des produits moins chers, je ne suis absolument pas d'accord pour vous proposer des produits moins chers parce que bas de gamme. Je ne vends pas des prix, mais du matériel de pêche à la mouche. Le lancer mouche est déjà assez compliqué comme ça pour ne pas aller le rendre plus difficile encore avec du mauvais matériel. Je ressens un devoir de conseil. Sur mon site, vous ne trouverez pas de produit pas cher mais inutilisable : tout le matériel que je propose permet vraiment d'aller pêcher à la mouche.

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